12月9日下午，第19期校友讲堂在综合楼110报告厅顺利举行。本次讲座特邀2015届校友、长沙位来科技有限公司联合创始人李孟洺重返母校，以“需求的三次追问：从看见、重构到落地”为主题，与近两百名师生分享自己转型创业八年，需求探索的实战心得与思考。校友会执行会长、校友办主任翁楚歆，校友办全体老师及各系学生代表参加了本次活动，活动由校友交流发展协会黄桂梅同学主持。

校友讲堂分享嘉宾聘任仪式

翁楚歆为李孟洺颁发校友讲堂分享嘉宾聘书

直击活动现场

分享开头，李孟洺笑称自己读书时“成绩不太好，比较调皮”，而如今以校友身份站在讲台，感慨万分。他特地提前到校，品尝食堂饭菜，“和十年前比一点没涨价，还是那么亲切”。轻松的开场，拉近了与学弟学妹的距离。

李孟洺回顾道，从2014年实习进入保险行业，到2022年的八年间，他历经多次职业探索与尝试，也经历过收入不稳的阶段。但他始终没有停止对市场需求的观察与思考，这些积累最终成为他创业路上最重要的资本。

转折发生在2023年。他与合伙人共同创立长沙位来科技有限公司，聚焦家庭保洁、维修、康养等上门服务。令人启发的是，他并未投入资金，而是以技术+资源入股。所谓资源，既包括他积累的行业人脉与渠道，也包括他能为企业解决的关键问题——例如整合资源、获取平台业务授权等。“有时候解决问题不只是靠资金，更是靠对行业的理解和资源的整合能力。”他分享道，“过程中确实需要多方沟通，以及适当的社会关系维护，这些现实经验，也是创业路上需要面对的一课。”

李孟洺结合行业方法论与自身连续创业，总结出的核心实战逻辑。他以毕业免费爱心公寓能否解决在校生租房难题引发师生思考，提出“需求的本质是多方达成共识，更是供需失衡下的市场缺口”的关键观点——求职时企业看重个人创造价值的能力，做业务时需贴合用户真实诉求，找不准需求便会陷入同质化竞争的泥潭，走更多弯路。

对谈环节，校友办老师曾富强、郑烁就企业如何实现从单一服务到“一站式支持”等问题与校友进行了深入对话。李孟洺分享了从洞察到落地的三层分析。

第一层是看见真实需求。他指出，常见的误区是将用户表面诉求或自身想法等同于真实需求。他以家政服务为例：用户说“想快点打扫”，深层原因可能是赶时间或照顾家人。看见需求，需要的是穿透表象的洞察与共情。

第二层是重构解决方案。这并非简单优化服务，而是围绕核心痛点重新规划。他的公司没有局限于单一服务，而是整合保洁、维修、康养等，构建标准化家庭服务体系，从而提升整体价值。

第三层是实现有效落地。“再好的想法，不能落地都是空谈。”他强调，检验需求的最终标准是用户是否愿意为之付费，并需要通过闭环反馈持续优化。

分享中，李孟洺多次提到持续学习的重要性。尽管目前事业步入正轨，他仍计划重返校园进修。在他看来，社会迭代迅速，今天能解决问题的能力未必适应明天，唯有不断更新知识储备，才能应对变化，走得更远。

整场讲座持续近两小时，氛围真诚而热烈。李孟洺用自身的八年历程，诠释了在不断追问中贴近市场、在解决问题中创造价值的务实路径，为在校生提供了贴近现实的思考与启发。

校友讲堂纪念品赠送仪式

翁楚歆为李孟洺赠送纪念品

合影留念

校友讲堂互动环节

问题：创业成功的第一步是什么?

李孟洺：医美行业是个大板块，首先得明确具体方向：如果选产品销售，还要先确定选品思路，比如是卖面膜、护肤品这类医美相关产品。另外，销售渠道也得规划， 要是做线上的话，得去了解哪些平台流量大，性价比是否高。还有品牌模式的选择，如果你想自创品牌，我建议前期先从代理品牌做起，因为这样运营成本更低，风险更可控，更适合起步阶段。

（撰稿：邓晓慧 郑烁   图片：吴健崇   初审：曾富强   复审：李华学 潘佳明   终审：翁楚歆）