11月24日下午，第18期校友讲堂在综合楼210报告厅顺利举行。本次讲座特邀2013届校友、广州圣乔体育文化有限责任公司总经理、篮球经纪人陈日泉回到母校，以“从康大到四方球场——我的篮球经纪创业路”为主题，与近200名师生分享他从校园走向职业赛场的奋斗历程。校友会执行会长、校友办主任翁楚歆，校友办全体老师及各系学生代表参加了本次活动，活动由校友交流发展协会许银同学主持。

校友讲堂分享嘉宾聘任仪式

翁楚歆为陈日泉颁发校友讲堂分享嘉宾聘书

直击活动现场

陈日泉以轻松幽默的开场迅速拉近距离：“刚刚和几位师弟打完球，衣服都没来得及换就上台了，希望大家别介意。”他从康大求学时期的篮球生涯讲起，展示了一张张充满年代感的照片——校队合影、新生杯赛场、宿舍最后的留念……作为当年校队的主力，他与队友们共同拼搏，使康大校队稳居全省四十多所大专院校中的前六名。“我在康大，成绩不算突出，但对篮球的热爱，让我在球场上找到了自己的位置。”他展示了一张张充满年代感的照片——校队大合照，离校当天含泪拍下的宿舍空床位，无不承载着那段热血又纯粹的青春记忆。

毕业后的道路并非一帆风顺。他通过校园招聘进入物流公司，却因环境不佳“住了一天就走了”。此后，他卖过中央空调，甚至扛着100斤的化肥，下乡卖过农药。2014年，他与发小尝试淘宝创业，之后又只身“北上”上海，进入医疗设备行业。

在上海，陈日泉从最普通的业务员做起，凭借努力，四年多后底薪翻倍，提成可观。之后更是凭借出色的销售简历，成功跳槽到一家外企，底薪过万。“我跟你们说，我从来没有想到，就是说我一个普通的大专生，在上海通过自己的努力……能够去应聘这种外企。” 他用自身经历告诉大家，康大学子绝不比别人差。

然而，就在外企职业道路稳定之时，陈日泉却感受到了一眼看到头的局限。同时，他始终没有放弃篮球圈的资源积累。2020年前后，在疫情、成家等多重因素下，怀着想闯一闯的念头，在妻子的支持下，他毅然辞去高薪工作，正式投身篮球经纪行业。创业之初，他从最基层的乡村比赛起步。他分享了在贵州黔东南“村BA”原生态赛场的照片：“下着雨，没有正儿八经篮球场，拿那个不知道叫什么粉，撒了一圈就打。”第一次带队，成绩一般，但正是这些最艰苦的经历，让他坚定了成立工作室的想法。

疫情期间，外籍球员无法入境，很多同行陷入困境。陈日泉晚上打完球回到家，随手在抖音里分享起比赛图片、旅途见闻和搞笑日常。“完全不会剪辑，就是有素材就往上一发。”没想到，这种原始的分享，却因为内容的独特性和真实性，在篮球垂直领域吸引了精准的流量。

“我就选择了开播，一开始就五六个人、七八个人看……慢慢慢慢的，那段时间，抖音上就会有越来越多的客户找我要球员了。” 陈日泉敏锐地意识到这是个机会，并耐心地通过抖音平台与客户建立联系，再引流到微信成交。直播这个无心插柳的举动，成了他事业破局的关键，为他积累了遍布全国的客户资源。

2023年3月，疫情结束，外籍球员通道重启。他抓住机遇，与合伙人共同发力外籍球员经纪业务，在云南文山举办的疫情后首个大型开放赛中，他引进的第一波外籍球员就带队拿到了冠军，冠军奖金10万元。

如今，陈日泉已自立门户，将公司设在知识城，旗下常驻十余名外籍球员，业务遍布全国，并多次带队夺得全国性商业赛事冠军。“我们的同行不多”， 他在这个极度冷门的赛道里，凭借热爱、坚持和敏锐，做到了国内的顶尖水平。

校友讲堂纪念品赠送仪式

翁楚歆为陈日泉赠送纪念品

合影留念

校友讲堂互动环节

问题一：从稳定外企转行做经纪人，最难的是什么？

陈日泉：最难的是下定“从零开始”的那个决心。放弃上海外企月薪过万的稳定工作，意味着切断了之前的职业积累和收入保障。当时我快三十岁了，不仅有房贷车贷，孩子也刚刚出生，家庭责任很重。家人虽然支持，但内心的压力非常大。这个行业太冷门了，全国全职做的可能不超过十个人，没有成熟的路径可以模仿，一切都要靠自己摸索。最终让我下定决心的，还是对篮球无法割舍的热爱，以及“这个赛道既然没人做，那我为什么不能做成”的一股劲。 现在回头看，很庆幸自己当时“闷着头”干了下去。

问题二：英语不好，怎么应对外籍球员沟通？

陈日泉：坦白说，我在康大时，英语在我们班还算可以的。但真正要和来自世界各地、口音各异的外国人深入沟通，刚开始确实不够用。我的经验是，首先不能怕，要敢讲。 因为我们有共同的“篮球语言”，很多战术手势、球场术语是相通的。其次，我会把工作中经常用到的高频词汇记下来，比如合同条款、行程安排等，反复记忆。平时也多看电视采访，模仿他们的表达。当然，关键场合我们会有翻译，但我要求自己必须能听懂基本内容，确保沟通准确。语言环境是最好的老师，逼着自己多用，进步是最快的。

问题三：在康大哪些经历对您影响最深？

陈日泉：影响最深的主要是两方面。第一是专业知识，我读的市场营销，现在干的经纪人本质上还是销售，是和人打交道、谈生意，专业完全对口。第二是学生工作的历练，我担任系学生会体育部部长，组织参与全院联赛、吹罚比赛，这些经历不仅锻炼了我的组织协调能力，更让我积累了丰富的篮球专业知识，懂得比赛的规则和节奏。这让我现在和CBA的教练、甚至篮协的裁判专家沟通时，都能在同一个频道上，他们不会觉得你是个门外汉，这份信任非常重要。

问题四：如何把握职业转机与机遇？

陈日泉：我的方法可能比较“土”，但很实用，就是保持敏感，观察“现在做什么最赚钱”。这并不意味着盲目跟风，而是要思考背后的逻辑。比如我们那时候淘宝火，后来是抖音，本质都是流量和渠道的变革。我当初做抖音，也没想到它能带来客户，只是觉得这是个新鲜玩意儿，愿意去尝试。所以，不要看不起任何新兴事物，无论是现在的AI，还是未来的什么技术，要有好奇心，主动去了解它背后的商业模式。当你发现一个新的趋势，并且这个趋势与你的兴趣或能力有结合点时，别犹豫，大胆去尝试。机会往往是在做的过程中发现的，而不是想明白所有问题后才出现的。“你们要玩，但要玩明白；要学，也要会看风向。命运齿轮何时转动谁也不知道，但你可以提前准备好。”

（撰稿：郑烁   图片：潘佳明   初审：曾富强   复审：李华学 潘佳明   终审：翁楚歆）